De ontwikkelingsvooruitzichten van de markt voor automatenindustrie
In China bestaan de inkomsten uit exploitatierechten van automaten voornamelijk uit drie delen: verkoopinkomsten, advertentie-inkomsten en inkomsten uit zaalgelden. Volgens statistieken, als advertentie-inkomsten en inkomsten uit locatievergoedingen allemaal zijn inbegrepen, kan de jaarlijkse bedrijfswinst van een 30-kanaals automaat ongeveer 15.000 yuan bedragen.
Volgens de analyse van de heer Daniel Anderson, Executive Deputy General Manager van Hengxin Holding Co., Ltd., "Is het huidige bedrijfsmodel van de Chinese automatenindustrie: het introduceren van buitenlandse productielijnen en het onafhankelijk produceren van automaten. De automaten worden verkocht aan gelieerde bedrijven en de aangesloten verkoopbedrijven Verantwoordelijk voor de werking en het onderhoud van de machine; aangesloten bedrijven hebben vestigingen door het hele land. Het bedrijf levert gratis machines en verzorgt logistieke distributie en machineonderhoud voor verkoopproducten. Siteproviders (zoals metro's) bieden locaties en voedingen, die zijn onderverdeeld in overeengekomen verhoudingen op basis van verkoop; De verkochte producten krijgen de uiteindelijke winst, niet de verkoop van de machine zelf. In het huidige model kan de fabrikant van de automaat geen winst behalen door de machine te verkopen en moet hij de specifieke machinebediening en goederendistributiewerkzaamheden uitvoeren, die worden verkregen door de machine te bedienen De winst kan de investering in de machine niet goedmaken. "
Naast technische verbeteringen dragen de meeste binnenlandse productiebedrijven ook de functies van professionele exploitanten, wat de doorbraak van de markt voor automaten in sommige opzichten beperkt.
Allereerst zijn hoge onderhoudskosten een van de knelpunten bij de ontwikkeling van automaten. Vaak is het geld dat automaten in een maand verdienen niet genoeg voor één onderhoudsvergoeding. Ten tweede missen fabrikanten van automaten vaak de operationele ervaring van logistieke bedrijven. Bovendien hebben ze in vergelijking met supermarkten minder aankopen en hebben ze geen significant voordeel in grondstoffenprijzen. Door de beperkte mankracht is ook tijdige distributie een last geworden. Ten derde belemmeren de hoge vestigingsvergoedingen tegelijkertijd ook de ontwikkeling van automaten. Op sommige betere locaties is de maandelijkse sitevergoeding voor een automaat geen kleine uitgave.
Vanuit het oogpunt van de exploitant zal elke automaat ter waarde van 30.000 tot 40.000 yuan, om grootschalige werking te bereiken, moeilijk zijn om enorme kosten te betalen als er geen termijnbetaling is, wat ongetwijfeld de toetredingsdrempel van de operator verhoogt. Voor consumenten zal creditcardverbruik of mobiele betaling het gebruik van automaten gemakkelijker maken, waardoor hun bezettingsgraad aanzienlijk toeneemt, maar deze methode is momenteel niet beschikbaar in China en de enkele betaalmethode veroorzaakt ongemak bij gebruik.
Vanwege de onvolwassen marktontwikkeling zijn de soorten goederen die aan exploitanten kunnen worden geleverd bedroevend klein, met slechts een paar dranken, snacks, sigaretten, enz., Terwijl in relatief volwassen markten in het buitenland exploitanten ze aan consumenten kunnen leveren De producten zijn extreem rijk, van hete koffie tot jeans, alles, automaten en microsupermarkten zijn niet anders. Deze factoren hebben de ontwikkeling van de Chinese automatenmarkt ernstig beperkt. Een insider uit de industrie onthulde ook. "Met het huidige model heeft niemand winstgevendheid bereikt en het bijbehorende transactiemodel heeft veel oninbare vorderingen veroorzaakt."
Vergeleken met het bedrijfsmodel van de verkoopautomaat in ontwikkelde en volwassen markten - directe verkoop aan terminalfabrikanten of intermediaire exploitanten, moet mijn land, als een opkomende markt voor verkoopautomaten, een nieuw bedrijfs- en servicemodel voor verkoopautomaten verkennen.